本文摘要：在餐饮行业，服务员是一个从业人员最大的群体。

在餐饮行业，服务员是一个从业人员最大的群体。可是有的服务员月薪3000元，另有的服务员月薪8000元，不要以为这是不行能的事情，那么为什么同样都是服务员，差异就那么大呢？下面就给大家举例普通服务员和金牌服务员的差异案例，希望对大家有所启示。

神奇的“今天” 客人进店：◆普通服务员：中午好（晚上好），接待惠临，请问有预定吗？这句话是我们大多数餐厅司理给服务员或迎宾员培训的尺度语句，应该说，这句话自己没有毛病，是个尺度的接待用语，可是，这是不是最好的接待用语呢？肯定不是。◆金牌服务员：中午好（晚上好），接待惠临，咱们今天有预定吗？来，读者们在心里默念几遍，从心田感受一下，是不是纷歧样？是不是比谁人2000元的体验要好许多？第一种是尺度化的语言，除了服务员的心情之外，基本没有任何情感色彩，是一种完全自主意识的语言，而自主意识的语言在服务和销售中是基本无推动和促进作用的。

而且第一种语言，如果服务员的心情、语速和语气不协调，另有可能导致让客人以为被拒绝的感受，“岂非我没有预定，就不能来用饭吗？”第二种是个性化的艺术语言，“咱们”两个字拉近了与主顾的距离，我们把客人当成了朋侪。而用“今天”这两个字寄义就多了，差别的客人有差别的解读，而且都是“优美的”解读。天天进入到餐厅的客人很是多，服务人员不行能把所有老主顾的面目都能记下来，通过“今天”这两个字可以完美的解决这个问题。

以前曾经来过的客人，听到“今天”这两个字，哦，服务员认识我，不错，我是老主顾。第一次来的客人，听到“今天”这两个字，哦，服务员认错人了，把我当老主顾了，管他呢，老主顾肯定不受亏待。问完预订，获得否认回覆后，接下来继续：◆普通服务员：请问几位用餐？或请问有几位？这句话也是尺度的，但同样的，遇到特定条件和服务员不恰当的语气，有可能惹恼客人。好比：一家很火爆的餐厅，餐桌已经坐满，外面在排队，来了2个客人，服务员上前接待，按这个接待用语模板询问客人，“请问几位用餐”，语气在“几”有点重，客人就有可能回复：“2位，怎么了，不能吃吗”◆金牌服务员：咱们今天几位？同样，这句话读者们也放在心里默念几遍，与上一句类似，“咱们”拉近与主顾的距离，“今天”让客人自由解读，可以解读成：服务员认识你，你是老主顾；我以前来用饭人许多，今天只有我2个；今天只有2个，但以后人就有可能许多，你要好好接待我等等。

点菜的开场白和竣事语点菜是餐饮服务的重要环节，许多的餐厅对服务员都设有点菜提成，勉励服务员对客人推销高利润菜肴，可是餐厅又差池服务员举行推销语言的培训，导致服务员随意推销，每桌都推，如果服务人员没有掌握好，就有可能导致客人发生不满。如何开场◆普通服务员：您好。请问，要吃点什么？这句话又是一句没有错误，可是确毫无用途的语言。

因为这是一句开放式的语句，服务员说完这句话，客人可能没法马上回覆，服务员也得不到任何信息，无从下手推销菜品。（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端检察）◆金牌服务员：您好，请问我们今天是吃点特色还是简朴点？1、这是一个选择问句，80%以上的客人是会接棒回覆的，而且回覆的信息对我们很是有用的，这句话的回覆基本有三种情况：（1）吃点特色，哦，好了，客人这样回覆，你服务员心里就清楚了，客人今天的消费预算应该是不低的，你就可以向客人推荐特色菜了。（2）简朴点，哦，客人今天的预算不高，不能乱推荐，否则会让客人很尴尬。

（3）看看再说，哦，好的，那您先看着，先不急点菜，等客人看完了，又可以重复问这句话。2、这句话里我们又加入了“今天”这两个字。

这两个字可不是随便加的，是有目的的，这两个字同样有纷歧样的解读，它是有很是重要的潜台词的。这句问句，不管客人怎么回覆，怎么点菜，客人都不会尴尬，客人回覆，今天吃简朴点，我们一一来解读潜台词：我今天有事，比力急，随便点几个。天天大鱼大肉，今天就想吃点清淡的。

今天胃口欠好，简朴点。今天都是好朋侪，不讲排场，不点那些中看不中吃的菜等等。“今天”这个词我们就是给客人搭梯子的，不让客人尴尬，让客人舒舒服服的用餐。

如何竣事客人点完菜后，服务员会向客人复述菜单，询问客人是否马上上菜，客人点菜一般有三种情况，一是点得有点多，二是刚恰好，三是有点少，前面两个服务员比力利益理，第三个处置惩罚起来就不是那么容易了。◆普通服务员：先生，您好，菜有点少，可能有点不够吃。遇到客人点菜比力少，服务员不说，客人吃完后，有可能怪罪服务员，怎么不早说，早说，如果像上面这种说法，遇到脾气欠好的客人，服务同样要被怼。

◆金牌服务员：先生、您好，我们的菜都比力精致，要不您先尝尝我们厨师的手艺，以为味道好我们到时再来看。这句话，我们将客人今天点的菜比力少蕴藉的告诉了客人，客人不会尴尬，同时表示客人，您怎么做都行，现在加菜也可，等下加菜也可，甚至不加菜也可，因为这句话我们同样为客人搭了个“梯子”，加，代表客人认可了我们的菜和服务，不加，代表客人“不认可”我们的菜，注意“不认可”是引号，这是潜台词，只可意会，不行言传。

餐饮服务的点滴1、接听电话，当服务人员接听客人电话，听不清客人说的话时：◆普通服务员：先生，您好，听不清楚，能不能高声点。◆金牌服务员：先生，您好，我这边的信号不太好，贫苦您再高声点。

在遇到这种情况时，我们不能把责任推到客人身上，而应把责任归到第三方的介质上。2、客人在讨论今天喝什么酒？客人一时下不了决议：◆普通服务员：先生，要不来XXX吧，这个酒比力自制，品质也还不错。◆金牌服务员：先生，要不来XX。

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