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在粤港澳大湾区寻找到“湘西机会”有何启示？

　　4月14日，深圳商报推出了一篇题为“在粤港澳大湾区寻找‘湘西机会’湘西州签约项目84个”的文章。众所周知，湘西土家族苗族自治州是湖南省扶贫攻坚主战场，却在这次粤港澳大湾区系列招商推介活动中受到企业家的热捧，一举签约项目84个，引进资金762.3亿元。湘西凭什么能够赢得中国最具世界影响力的粤港澳大湾区众多投资商的青睐呢？

　　启示一：早谋划 突出“高标准”。

对于此次湖南—粤港澳大湾区投资贸易洽谈周而言，湘西州真可谓是有备而来，不仅是带着优质项目，更是带着对接承接产业转移的态度，挺进粤港澳大湾区的高度重视而来。

　　去年11月，国家发改委发布《湘南湘西承接产业转移示范区建设总体方案》，湘西州委州政府抓住机遇，主动对接国家战略，加强顶层设计，谋篇布局，制定了承接产业转移招商总体实施方案。省人大常委会副主任、州委书记叶红专多次就湘西州承接产业转移工作作出部署。

州委副书记、州长龙晓华多次主持会议研究具体推进措施。近年来，湘西州出台了《关于实施产业发展三年行动计划的意见》《关于支持10大重点产业发展若干政策》《关于促进开放型经济发展若干措施的通知》等系列政策文件，今年又以州政府一号文件下发了《关于进一步深化“放管服”改革优化营商环境推进经济高质量发展的实施意见》，进一步优化营商环境。湘西州还计划年内在北京、上海、深圳、济南、长沙等地举办重大招商经贸活动，做好承接产业转移这篇大文章，以其史无前例的招商阵容、禀赋独特的资源优势、无与比拟的叠加政策、浓郁深厚的民族风情、亲清优良的营商环境，对外展示“神秘湘西?世界边城”的独特魅力，迅速刮起一股强劲的“湘西旋风”。

　　启示二：早布局突出优势。用龙晓华在推介湘西时的话来说，湘西是政策高地、资源宝地、交通要地、文旅胜地、投资洼地，选择湘西就是选择合作共赢。

　　湘西州打出“天蓝、地绿、水净”美丽湘西牌，制作了形象宣传片《湘西》、招商宣传片《开放湘西投资热土》、农业宣传片《神土湘西》、文旅宣传片《神秘湘西》以及工业宣传片，为广大客商奉上难以忘怀的视觉盛宴。

精选包装、发布了现代农业、食品加工、新材料、新能源、电子信息、生物医药、文化旅游、商贸物流、绿色矿业、健康养生等10大重点产业共110个招商项目，累计投资额1229亿元，被投资商誉为“美丽湘西千亿大餐”，受到粤港澳投资商的“追捧”。这次“洽谈周”，湘西州采取“1+4+8”模式分别在广州、深圳举办系列招商推介活动。即1个主场，商贸物流、工业园区、文化旅游和农业园区4个招商专场，8个县市招商分场。同时，在投资推介场所，设立湘西特色产品展示区，展示湘西州酒鬼酒、古丈毛尖、黄金茶等名优特新产品以及土家族织锦，苗族蜡染、刺绣，湘西竹器等文旅创意产品。

活动专场之多、参与人员之多、邀请客商之多、营造氛围之浓，均创招商历史新高。

　　启示三：早“相邀” 突出品位。

早在3月10日全国“两会”期间，全国人大代表龙晓华便在全国两会新闻中心面向中外记者，向粤港澳投资商和游客发出了邀请：当绿色生态成为一种“奢侈”，请来湘西品鉴“高质量”的好山好水好美食吧！

　　在粤港澳大湾区洽谈周之前，湘西州派出6个小分队驻外招商，委托21家企业、商协会代理招商。州委州政府领导、县市负责人多次赴粤港澳大湾区、京津冀地区、长三角地区上门招商，拜访考察了比亚迪集团、景图投资、深圳浪尖设计、广州赛意信息科技、恒大集团、铜锣湾集团等20多家企业，还邀请一批批企业家到湘西考察，对接项目信息60多个。

　　人们常说，机会总是留给有准备的人的。此次粤港澳大湾区之行，湘西州组成了以龙晓华带队，5位分管副州长及州直相关部门主要负责人和各县市县市长等200多人的阵容，展现的是“稀缺”的资源、是优势、是政策、是希望、是机遇。

对大美湘西而言，其实不仅是招商之旅，也是向海内外客商展现魅力湘西的推介之旅、交流之旅、学习之旅，更是一次推进高质量发展之旅。也因为这样，粤港媒体称之为“湘西机会”，投资商称之为“湘西旋风”。

由此带来的是，包括世界和中国500强企业在内的200余家重量级客商齐聚湘西招商现场。人民日报、新华社、中国新闻社、香港商报、新湖南、红网等30家境内外主流媒体纷纷报道、刊播关于湘西州“洽谈周”的新闻稿件达到100多条。“洽谈周”期间，湘西州招商合作斩获不俗。累计在省、州、县三级招商推介会上签约合作项目84个，引进资金762.3亿元。

其中合同51个引资600.99亿元、协议33个引资161.31亿元。包括省级签约合同项目1个总投资60亿元，州主场签约合同项目17个总投资232.9亿元，工业园专场签约项目12个总投资24.85亿元，农业园区专场签约项目17个总投资55.26亿元，文旅专场签约项目8个总投资46.89亿元，县市专场签约项目29个总投资342.4亿元。项目有农业生态园建设、厚膜技术与智能小家电生产、高端商业综合体、文化旅游综合开发等，涵盖现代农业、电子信息、文化旅游、商贸物流、健康养生等领域，彰显了湘西州承接产业转移的良好来势。

　　有了好良缘，还得将婚结。

4月14日州主场推介会结束后，龙晓华立即在深圳安排部署做好本次招商活动 “后半篇”文章。一是各级各部门主要负责人在招商引资工作中要做到亲力亲为、亲自过问、亲自协调、亲自督办、亲自接待。二是对已签约项目实行分类管理，加强跟踪，一月一调度、一季一考核、半年一验收，确保履约落地和项目早日开工、投产见效。

三是加大意向性投资项目对接力度，让意向变为协议，协议变成合同。四是进一步建立健全湘西承接产业转移信息库和联系走访制度，精准对接企业。

五是继续抓好小分队招商、委托招商。

　　随着湘西州加大承接产业转移示范区建设力度，湘西州融入粤港澳大湾区发展大动脉，引进粤港澳大湾区产业项目的道路必将越来越宽敞，越来越通畅。

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