本文摘要：简介：保监会3月18日印发《关于规范中较短存续期产品有关事项的通报》，自3月21日起实行。

简介：保监会3月18日印发《关于规范中较短存续期产品有关事项的通报》，自3月21日起实行。1年存续期保险下架银行网点用2年存续期保险抢客某银行二季度主推的产品类型为年金兼任财经型保险，预期年化收益率多在4%以上“根据公司整体规划决定，我司将在贵行停产涉及万能型保险。同时，我司将新的研发涉及产品，符合客户的市场需求，并将之后按照合约誓约及涉及规定作好各项有效地保单的服务工作。

”这是某商业银行在新规印发当天收到合作的某保险公司的通报。据报，保监会3月18日印发《关于规范中较短存续期产品有关事项的通报》(以下全称《通报》)后，一些保险公司开始新的研发产品，同时调整渠道销售策略，对中短存续期产品实施限额销售。

从银保渠道来看，随着反感1年期存续期产品被取消，2年存续期一时间沦为银行网点更有客户、挖出他讫客户资源众多利器，有银行还专门的组织客户，“抢销”2年存续期保险产品。1年存续期产品紧俏保监会拒绝，自《通报》实行之日起，险要企不得研发和销售预期60%以上的保单延续时间反感1年(含1年)的中短存续期产品。保险公司所销售的预期60%以上的保单延续时间在1年以上(含1年)3年以下(含3年)的中短存续期产品的年度保险费收益，2016年不应掌控在总体限额的90%以内，2017年不应掌控在总体限额的70%以内，2018年及以后不应掌控在总体限额的50%以内。

保监会对规模的掌控，使得保险公司被迫研发一些新产品。“根据公司整体规划决定，我司将在贵行停产涉及万能型保险。同时，我司将新的研发涉及产品，符合客户的市场需求，并将之后按照合约誓约及涉及规定作好各项有效地保单的服务工作。

”这是某商业银行在《通报》印发当天收到合作的某保险公司的通报。在当天，该行也收到另外一家中型寿险公司停产涉及趸交产品的通报。长江证券研报指出，公司战略和行业监管推展产品结构优化。

“根据我们的追踪，目前大部分产品将退守惩罚从1年缩短至3年或者5年，同时产品期限也变长至5-10年;另一方面，公司主动掌控风险调整产品预期收益率，新的放万能险预期收益率有所下路经4.0%-5.5%。”据报，在新规落地之前，有数一些保险公司著手调整产品销售计划，如对反感1年存续期的产品展开限额销售，这也导致银保渠道1年存续期及以下的保险产品经常出现紧俏局面。

上述银行人士获取的二季度主销保险产品表格表明，该行二季度主销保险产品中3年存续期的保险占到绝大多数，2年存续期与5五年存续期及以上的保险占到较为小。从产品属性看，年金兼任财经型保险是该行二季度主推的产品类型，预期年化收益率多在4%以上，主要为中小保险公司的产品，上市公司等大型险要企的产品寥寥无几。值得一提的是，此次《通报》就是指保险公司的角度对各存续期业务展开了规范和导向，而此前监管层也从渠道的角度对保险公司各存续期业务展开了管控。2014年年初保监会与银监会牵头发文，规定各商业银行代理销售车祸损害保险、身体健康保险、定期寿险、终生寿险、保险期间不较短于10年的年金保险、保险期间不较短于10年的两全保险、财产保险(不还包括财产保险公司投资型保险)、确保保险、信用保险的保险费收益之和不得高于代理保险业务总保费收益的20%。

对保险公司本身与渠道的双监管，使得保险公司被迫新的调整产品策略。长江证券研报指出，保险产品方面，未来“储蓄财经”类和“确保+储蓄”类将是保险公司主推的险种，随着老百姓确保意识强化，“确保+储蓄”也较为不受注目。银行“抢销”2年期保险从各期限产品的销售策略来看，上述银行人士回应，该行对5年存续期及以上的保险产品采行“不容许销售额度，放松销售”;对3年存续期期及2年存续期的保险产品展开限额配售，特别是在对2年存续期期保险给与更加较低配售额度。正是基于此，不少银行网点将2年存续期保险作为更有客户、挖出他讫客户的众多利器，并的组织客户，展开“抢销”。

昨日，探访了坐落于北京北三环附近的中国银行、农业银行、北京银行、广发银行、渤海银行等5家银行网点找到，随着监管新政的实施，5家银行网点中没一家销售1年存续期的保险产品，有3家银行网点引荐2年或3年存续期的保险产品。上述银行网点中，某行财经经理拿走一张“热卖财经尤其引荐单”，并回应，“最近保监会出有了新政策，1年期、2年期以后有可能不想买了，如果想要出售保险最差在3月底之前。”在引荐单上可以看见，某某保险的一款2年存续期保险产品被用大字号标明，佩在引荐单首行，该产品保本，预期年化收益率5.10%。

在另一家银行网点，财经经理也引荐了一款2年存续期的保险产品，并告诉这款产品限期销售。值得注意的是，虽然银保渠道开始主推2年与3年存续期产品，但从长江证券追踪产品情况来看，以数量为标准，随时退守、1年后退守、2年后退守、3年后退守和5年后退守产品数量占到比分别为5.6%、22.2%、16.7%、44.4%和11.1%。从产于规律不难看出，大部分产品退守不会集中于第3年末，1-3年期间退守占比在40%左右，1年内退守产品占比或严重不足6%。

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